和鲁迅先生的折中相似，“人的性情是总喜欢调和折中的，如果你说，这屋子太暗，必须要在这里开一扇窗，多数人一定不允许。但如果你主张拆掉屋顶，多数人就来调和，愿意开窗了。”
实验与推理测试
1、冷热水效应的实验理测试：准备一杯冷水和一杯热水，再准备一杯温水，保持水的温度不变。 首先把手放到冷水里面，再放到温水之中，手掌会感到温水的热。反之先把手放进热水里面，再放到温水里，手掌会感到温水的凉。
2、比如，几个人去听一场讲座，如果演讲人登上讲台就毫不谦虚的吹嘘自己如何有能力，这样无疑给自己无形之中垫上了一层很高的门槛。 假如一场演讲下来，令听众对其有所失望，大家有可能将演讲人看得一无是处。
3、反之假如演讲人态度平和，开场就真诚谦虚的向大众介绍自己，而且愿意恳请听众对自己整个演讲过程之中，提到的意见不合之地，也虚心聆听。
4、这样一来，听众心中抱有对演讲的期望值会比较小，朴实且真诚的演说，反而更能打动听众，并赢来热烈的掌声。